细数PE/VC玩弄创业者感情的N种套路

细数PE/VC玩弄创业者感情的N种套路


福彩3d多彩网 www.uskjg.tw 投资是一门技术活
创业就像角斗场,刀光剑影,你来我往。前方的战场是兵家必争,后方的供给也必不可少。找到能给自己提供精良“装备”的投资人,是每个创业者都面临的挑战。
随着资金日益充盈,加入投资大潮的天使人和机构越来越多,行业的标准也慢慢变得混乱、模糊。经纬创投合伙人张颖曾公开表示,在天使阶段,不靠谱的投资人远多于靠谱的投资人,跟创业一样都呈二八比例。
问题来了,各位创始人,尤其是一心只顾创业难,两耳鲜闻VC恶的创始人,要如何鉴别出那些鱼目混珠的乌合之众,找到靠谱的投资?今天,我们就来对这些“不靠谱们”惯用的伎俩做一个整理分类,如果创业的你遇到了,可千万小心接招。

让创企非死即重伤的狠招


招式一:窃取项目idea

防人之心不可无,哪怕是对投资人。
一些创业者比较单纯,在建立深度合作关系之前,投资人问啥答啥。殊不知,你对他掏心掏肺,对方回头就是一刀。
这类投资人先是和言细语拉拢创业者,了解项目的技术核心和商业机密。事实是,他可能不久前才投了一个类似公司,今天从你那儿得来的信息,一股脑儿就给了竞争对手。
这一类投资人被称作“黑天使”,打着看项目的旗号剽窃项目创意,转身就把从你那儿得来的商业模式另作他用。一个不小心,项目就分崩瓦解。
亲眼看到的故事:一位投资人准备辞职自己去创业,离开投资机构之前,频繁约见该领域里的创业者,通过跟他们的交流,充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路,甚至借此机会物色了一些不错的行业人才,以备创业之需。
更有甚者,高价挖走团队核心成员接受研发,留创始人自己在风中凌乱。
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窃取
招式二:恶意压价

这类投资人在起初接触时,看起来非常好商量,对项目很有兴趣,迅速敲定要签约,对股权分配、估值等问题也显得很随意。只是在签约时,要求你签一个“排他协议”。
一旦签了,接下来就只能被牵着走了。
对方先是拖时间,不管是用资金周转不灵还是其他理由,总之就是不给钱。接着,在团队资金很难支撑接下来的运营时,他们便跳出来,开始压价,降低估值。这时创业者别无他法,只能忍痛签下各种“不平等条约”。
还有一种是通过吓唬创始人的方式,在交谈时不断地贬低项目,让创始人对项目丧失信心,从而达到压低估值的目的。有些创始人受不住唬接受低估值,后来后悔莫及。
这其实是部分投资人在看到好项目时的一种手段,先抢到好项目占领先机,再通过拖延时间压低价格。但对项目来说,很可能造成惨重损失,毕竟,对融资阶段的创业公司而言,最重要的就是时间和估值了。
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坑爹
一旦中招需要时间恢复的重招

招式三:设计条款

和投资人相比,很多创业者在专业条款方面就是个小白,对金融、法律知识的了解和社会地位等都占下风。因此,有一些投资人利用这点,在条款中设计漏洞为自己争取更多利益。
他可能会告诉创业者协议不合规范,需要专门修改,然后在部分字句上进行“微小”的改动。比如在条约中隐含对赌条件、一票否决权的设置问题、以及一些不合理的回购、反稀释比率。
正是这些小改动在日后可能产生大问题。签的时候糊里糊涂,等到条款签字生效,后悔也来不及。
也有一些创始人利用自身的威望,做出一些口头承诺,却并不落实到条款中,导致最后出现问题创业团队无法得到法律的保障。
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调控
招式四:管东管西

这类投资人喜欢过度干涉公司决策,插手内部事务??雌鹄词潜咀乓豢湃霉揪】旆⒄沟男?,实际上只是为了尽快套现自己的利益。
过多的干预会导致创业团队放不开手脚,难以决定方向,同时,还会引发团队和投资人直接的矛盾,最终要么和平分手,要么走上法庭。
更有甚者,由于控制欲过强,不断往公司安插“自己人”,逐渐架空创业者。乔布斯在创业早年就曾受此遭遇,一度被赶出董事会。
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尼玛
招式五:恶意跳票

本以为大功告成,最后却是一场空欢喜,不管何时,跳票都是一个让人避之不及的词语。
跳票的原因主要有两种:一是基金遭遇变故需要重新调整,导致投资人资金来源断裂。二是投资人在打钱前,发现了更好的同类项目。当然,也可能是自身缺乏专业度,就是不想投了。
大部分创业者遇到这种事基本都选择往肚子里咽,毕竟还需要融资,事情传出去对自身也会造成影响。不过有的创业者就大胆站出来讲述了自己的遭遇。
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力度
力度不大,却也造成伤害的轻招

招式六:欺骗行为

不久前创投圈曾广泛流传一篇声讨刘青云君的文章,原因便在于其伪造投资人身份,骗吃骗喝并要求项目方承担各种费用。
这类“投资人”经过一番包装,随口一谈都是和某某大佬关系多好,最近又参加了什么高端盛会。实则并无真本事,只是来捞一圈钱。
碰到这种行为的投资人一定要多长一个心眼,要知道,真正的投资机构考察费、评估费、项目收留费都是自己承担。
骗子投资人有时会与一些不法机构合作欺骗项目方。通过向项目方推荐资质审核、项目评估等服务,从中介费抽成分账。要记住,真正的投资人从不会指定什么机构,让你接受各项服务,因为这有违行业规范。
要解决这个问题,有一个很简单的方法,去工商行政管理机关主办或认可的企业信息查询网站查询,或去该公司经营所在地工商行政管理机关查询,如果找不到该公司的信息,几乎可以判定它是骗子公司。
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其实
招式七:性别歧视

这一招的主要使用对象是女性创业者。
情感电商“八点月亮家”的创始人周莹琪在融资时,平均每周会碰上3个投资人,几乎都是男性,其中大部分是有风度的绅士,但个别却显露出了不该有的心思。
周莹琪婉言拒绝离开。最后项目没有谈成,两人也没有再联系过。
对女性创业者而言,很难和投资人做到称兄道弟,一起去喝酒唱K。而一些投资人也会主动避免和女创业者走得太近,以免招徕闲话。
除了社交上的不便,女创业者还需要忍受一些无端的质疑。女性思维是不是不容易成功?没有男CEO会不会格局更???有了家庭,能不能兼顾事业?
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歧视
你有招,我拆招

以上这些招数,一些投资人可能会单使,也可能会混合多打。如何在招数像雨点般飞来时,跳起一一躲过呢?你可以试试这些方法:

01、对投资人做背景了解

在和投资人面谈之前,最好先做一些功课。查一查投资机构的情况,他们有什么过往经历,他们的钱是怎么来的,有什么风险偏好,看重哪些领域。
而投资人的过往行为也可以作为参考指标,他以前投资过哪些企业,通常展现出来的行为是否明智可靠?与投资人已经投入资金的公司交谈,是初创企业尽职调查的通常做法,和他们聊一聊能让你更快的感知投资人是否靠谱。

02、将投资人效益最大化

创业者能从投资人那里获取的最关键的三样东西是:资金、资源和经验。
投资人并不是无所不能的英雄,他们也只是创业生态系统中的一部分,做得好便能获取回报,做不好同样要倒闭走人。他们的长处在于每年能见到成千上百个创业团队,因此更能从宏观及特定角度提炼出独特的见解。
创业者需要根据自身的需求,在面见投资人之前先进行初步的筛查工作,分门别类重点关注。能够为团队在竞争中带来持续性优势的投资人,是最有价值的。而广撒网很可能导致没有针对性,精力分配不过来,结果错失好机会。
值得一提的是,如果交谈后,投资人对你爱理不理,那么哪怕他临走前说“你的项目很好,我们会再跟你联系”,也可以将他抛之脑后,寻找下一个目标了。
人总是很难向别人当面说NO,投资人同样如此。因此,如果你在交谈后续询问无果,那多半意味着他们没有兴趣,你可以move on,不要将时间浪费在没有希望的人身上了。

03、用法律条款为自己保驾护航

不论投资人人品如何,是否诚信,所有的约定一定要落实到纸上,才能在问题出现时用最有效的办法——法律解决。
要知道,投资人也是有层级划分的,一般来说,一家VC中职位从低到高分别是研究员、投资经理、副总裁、合伙人,只有副总裁和合伙人才拥有投票权。最终决定权很多时候不是掌握在你面谈对象的手上,因此一定要仔细对待签约条款,在签约前最好找一个专业的律师仔细看一看。
同时,签约之前,你还可以多要一些?;ば缘奶蹩?,如过桥贷款、不排他条例、取消对赌等。实在没有投资经验,试试寻求专业FA团队的帮助。